Laika ziņas
Šodien
Daļēji apmācies
Rīgā +14 °C
Daļēji apmācies
Sestdiena, 21. septembris
Matīss, Modris, Mariss

Preces «apģērbs» jāveido pēc klienta, ne paša gaumes

Teicienā «par gaumi nestrīdas» ir liela patiesība, tomēr preces ražotājam jāatceras - ja pircējam nepatiks iesaiņojums, pastāv risks, ka kvalitatīva prece paliks veikala plauktā, norāda reklāmas aģentūras Bang Bang valdes priekšsēdētāja Eva Broda-Bērziņa.

Spoži papīriņie un māksla

«Latvijas sabiedrība piedzīvojusi tādu laiku, kad preču iepakojumam nebija absolūti nekādas nozīmes, - šeit es domāju padomju laiku -, jo svarīgākais cilvēkiem bija fakts, ka milzīgā deficīta laikmetā vispār ir izdevies dabūt svaigu maizi vai desu, nemaz nerunājot par konditorejas izstrādājumiem vai citām precēm,» akcentē Eva Broda-Bērziņa. Taču līdz ar neatkarības atgūšanu un pirmo importa preču parādīšanos tirdzniecībā Latvijas sabiedrība iekrita otrā galējībā - neviens nevēlējās pirkt nu jau viegli nopērkamās, taču ārkārtīgi vienkārši iesaiņotās pašmāju preces, tā vietā priekšroku dodot spožos un krāsainos iesaiņojumos ietērptām importa precēm, kas tomēr kvalitātes ziņā bieži vien tālu atpalika no pilnības, skaidro reklāmas eksperte.

«Būtībā 25 neatkarības gados, kuru laikā Latvijā diezgan strauji attīstījusies tirgus ekonomika un tai raksturīgā konkurence par patērētāja maciņa saturu, esam izgājuši cauri spožo iesaiņojumu slimībai, un gan patērētāji, gan ražotāji iemācījušies, ka jebkuras preces pievienoto vērtību veido divas galvenās komponentes - paša produkta kvalitāte un tā pasniegšanas veids, šajā gadījumā - iesaiņojums,» akcentē eksperte un piebilst, ka mūsdienās nav iedomājama neviena produkta virzīšana tirgū bez īpašas stratēģijas tā vizuālajai pasniegšanai. «Šodien preces iesaiņojums vairs nav tikai ietinamais papīrs higiēnas nolūkos. No savas pieredzes varu teikt - mūsdienu iepakojums ir tikpat kā mazāks vai lielāks mākslas darbs, kura radīšanā piedalās dažādu jomu speciālistu komandas - meklē idejas, strīdas, diskutē, noraida dažādas ieceres un meklē atkal citas idejas, līdz beigās rada patiešām interesantu un uzmanību piesaistošu mākslas darbu, kas pircēju uzrunā veikala plauktā kā ievērojamākais starp desmitiem konkurentu,» akcentē Eva Broda-Bērziņa.

Nespried pēc sevis

Kā vienu no būtiskākajām un, iespējams, liktenīgākajām kļūdām iepakojuma dizaina izstrādē, kas var pilnībā sagraut produkta pārdošanas plānus, Bang Bang vadītāja uzsver atšķirīgās gaumes jautājumu. «Pilnīgi aplami rīkosies tie uzņēmumu īpašnieki vai vadītāji, kuri produkta iepakojuma dizainu izstrādās un ieviesīs, ņemot vērā tikai savu izpratni un gaumi par iepakojuma dizaina pievilcību, nevis domās tā, kā viņu klients. Tas ir viens no galvenajiem klupšanas akmeņiem, bet uzņēmējs pēc tam brīnās - kāpēc laba prece negūst gaidīto popularitāti un pārklājas putekļiem veikala plauktā,» skaidro speciāliste un piebilst, «tādēļ dizaina izstrādes procesā ir būtiski analizēt tieši potenciālo pircēju gaumi, paradumus un viņu vērtību sistēmu, lai gala rezultātā iepakojums klientam patiktu.»

Tāpat ne mazāk svarīgi iepakojuma dizaina izstrādē ir jau pašā sākumā saprast, ko ar izvēlēto dizainu ir gribēts pateikt. Ja jau sākotnēji uzņēmējam nebūs skaidras vīzijas un mērķa, tad būs ļoti sarežģīti izveidot kaut ko, īsti nezinot, ko mēs vēlamies iegūt. «Katrai precei ir sava mērķa grupa, tas nozīmē arī dažādu izpratni par tās vizuālā noformējuma kvalitāti. Būtu dīvaini, ja, piemēram, brokastu pārslu, kuru pamata mērķauditorija ir cilvēki vecuma grupā no pieciem līdz 30 gadiem, iepakojuma dizainā tiktu izmantoti tēli no, piemēram, padomju laika populārajām kinofilmām, jo viņiem ir aktuālas pilnīgi citas intereses un vērtības,» pauž eksperte.

Viņa arī brīdina dizaina izstrādes procesā nepieņemt pārsteidzīgus lēmumus, tas nozīmē, ka tam jāvelta pietiekami ilgs laiks, lai idejas un variantus apspriestu nesteidzīgi un bez nevajadzīga stresa varētu izvēlēties labāko variantu. «Faktiski tas nozīmē, ka preces iepakojuma dizaina izstrādei jāsākas vienlaicīgi ar ideju par jaunā produkta radīšanu, tas turklāt jau pašos pamatos ļaus izvairīties no vēl vienas būtiskas, turklāt tipiskas kļūdas - kad produkts un tā iepakojums absolūti nesader kopā. Respektīvi - iepakojuma izskats ir labi pārdomāts un gaumīgs, taču pircējam tas absolūti nesaistās ar konkrēto produktu,» norāda speciāliste un šo niansi ilustrē: iedomāsimies, ka maize tiktu tirgota kurpju kastes formas iepakojumā, kas nokrāsots melnā krāsā. «Šis varbūt ir pārāk kardināls sliktais piemērs, taču būtībā ilustrē potenciālo kļūdu nianses, jo šaubos, vai pircējs, kurš ir pieradis caurspīdīgā maisiņā redzēt maizi un ar tausti sajust, vai tā ir mīksta, izvēlēsies pirkt maizi necaurspīdīgā, turklāt melnā kastē,» nosmej Eva Broda-Bērziņa.

Viņa arī atzīst, ka mārketinga jomas speciālistiem nākas piedzīvot situācijas, kad atnāk klients ar jau gatavu produktu, kuru pēc mēneša iecerēts laist pārdošanā, īsi iepazīstina ar preci un tās mērķauditoriju un pasūta ātrā tempā izstrādāt iepakojuma dizainu. «Tā ir ļoti aplama rīcība, jo ir liels risks, ka radošie speciālisti tik īsā laikā nepaspēs pietiekami labi iepazīties ar tirgū virzāmo produktu un tā īpašībām, lai attiecīgi izstrādātu kvalitatīvas idejas un radītu tam atbilstošu iepakojumu. Beigās var izrādīties, ka darbs būs sasteigts, vēlamais rezultāts nesasniegts un klients - neapmierināts,» norāda eksperte.

Arī kartupeli jāprot pārdot

Iepakojuma izstrāde nav tikai dizaina speciālistu māksliniecisko ideju izpausme. Tas ir process, kurā tiek ņemta vērā virkne dažādu cilvēcisko vērtību. Tāpēc radošajām izpausmēm ir cieša mijiedarbība ar cilvēku psiholoģijas izzināšanu, viņu uzvedības paradumu pētīšanu un šo faktoru ņemšanu vērā. «Iepakojuma koncepta izstrāde tiek orientēta uz cilvēku vajadzību apmierināšanu, ņemot vērā arī jaunākās modes tendences. Savukārt idejas tiek ģenerētas, balstoties uz cilvēku psiholoģiskajām iezīmēm,» akcentē reklāmas jomas eksperte. Viņa atklāj, ka tieši klientu psiholoģiskā portreta pārzināšana ir viena no atslēgām uz viņu maciņiem. «Cilvēkiem patīk spēle - nevajag iedomāties, ka cilvēks tikai vajadzības dzīts ies uz veikalu un pirks šokolādi. Viņam ļoti svarīga ir tieši spēle starp pārdevēju un pircēju. Kādus trikus pārdevējs izmantos, lai pievērstu klienta uzmanību, ar kādām īpašām akcijām viņš centīsies piesaistīt uzmanību tieši savai precei. Veikals savā ziņā ir sen ierastais tirgus, kur vairāki desmiti pārdevēju tirgo kartupeļus - faktiski vienādus, taču pavērojiet - pie viena tirgotāja stāv gara rinda, kamēr pie pārējiem neviens pat nepieiet. Iemesls? Tā ir spēle - labāka reklāma, īpašāka attieksme, turklāt tieši pircēju psiholoģijai atbilstošāka attieksme. Kartupeļi var būt sabērti caurspīdīgos maisos, vai arī pircējam tiek dota iespēja pašam tos izlasīt. Tas pats princips ir veikalā ar preces iepakojumu - ir desmitiem dažādu ražotāju burciņu ar konservētiem gurķiem. Taču vienu burciņu veidu pirks visvairāk. Kādēļ? Kvalitāte, reklāma, bet galvenais - vizuālais noformējums,» skaidro speciāliste. Viņa uzsver, ka šodienas tirgus apstākļos nevar vairs pavirši izturēties pret preces vizuālo izskatu un cerēt, ka klients to nopirks tik un tā, jo tā būs lētāka nekā citas.

«Lai arī iepriekš piedzīvotās krīzes joprojām daudziem liek skaitīt katru centu, tomēr vērojama tendence, ka pircēji aizvien vairāk pievērš vērību preces vizuālajam noformējumam un rezultātā nopirks dārgāku preci tāpēc, ka tā izskatīties viņiem patīkamāka vizuāli, lai gan kvalitātes ziņā, iespējams, neatšķirsies no nesmukākās konkurenta preces,» akcentē Eva Broda-Bērziņa.

Uzmanību!

Pieprasītā sadaļa var saturēt erotiskus materiālus, kuru apskatīšana atļauta tikai pilngadību sasniegušām personām.

Iepakojuma veidi

Ekonomiskais iepakojums
Produkta iepakojums, kas visbiežāk ir paredzēts produkta pārvietošanai uz veikala plauktiem, patērētāju informēšanai par produktu. Visbiežāk šādu iepakojumu 100% izgatavo, izmantojot iekārtu tehnoloģiskās iespējas, lai samazinātu izmaksas.
Nestandarta iepakojums
Mārketinga vajadzībām izmantojams iepakojums, kura izveidē parasti tiek kombinētas dažādas tehnikas, materiāli, dizains un piesaistītas arī darbarokas, lai radītu efektu. Visbiežāk šis iepakojums paredzēts, lai izceltu savu produktu starp pārējiem analogiem produktiem vai piesaistītu patērētāju uzmanību, ja produkts ir jauns vai unikāls.
Ekskluzīvs iepakojums
Iepakojuma izveidē tiek izmantotas poligrāfijas maksimālās iespējas - idejas, dizains, dažādas ražošanas tehnikas un papildu pievienotā vērtība, lai panāktu īpašu efektu. Visbiežāk lieto produktiem, kam ir augsta pievienotā vērtība un kas radīti konkrētām patērētāju grupām.

Seko mums

Seko līdzi portāla Diena.lv jaunākajām ziņām arī sociālajos tīklos!

Ziņas e-pastā

Saņem Diena.lv aktuālās ziņas e-pastā!

LAIKRAKSTA DIENA PUBLIKĀCIJAS

Vairāk LAIKRAKSTA DIENA PUBLIKĀCIJAS


Aktuāli

Pēc tam būs kūka

Koncertzāles Cēsis mākslinieciskā vadītāja Inese Zagorska (66) par koncertzāles 10 gadu jubileju, kultūras harmoniju, vēstures mantojumu, jaunām tradīcijām un nākotni.








Hokejs 2019

Vairāk Hokejs 2019


Positivus

Vairāk Positivus














Melu tvertne

Vairāk Melu tvertne


Vēlēšanas2018

Vairāk Vēlēšanas2018






Hokejs2018

Vairāk Hokejs2018






Phjončhana 2018

Vairāk Phjončhana 2018


Publikāciju iegāde

Vairāk Publikāciju iegāde










Jaunumi

Vairāk Jaunumi


Dabas Diena

Vairāk Dabas Diena




Citi

Vairāk Citi


Latvijā

Vairāk Latvijā


Dienas Sēne

Vairāk Dienas Sēne


Pasaulē

Vairāk Pasaulē



Velo Diena

Vairāk Velo Diena



Dienas Starts

Vairāk Dienas Starts


Viedokļi

Vairāk Viedokļi


Sports

Vairāk Sports


Skolas Diena

Vairāk Skolas Diena



Valodas Policija

Vairāk Valodas Policija



Citi

Vairāk Citi



SestDiena

Vairāk SestDiena


KDi

Vairāk KDi





Sporta Avīze

Vairāk Sporta Avīze


Dienas Gada Balva kultūrā

Vairāk Dienas Gada Balva kultūrā



Uzņēmēja Diena

Vairāk Uzņēmēja Diena





Iedvesmas Diena

Vairāk Iedvesmas Diena







Latvijas Lepnums

Vairāk Latvijas Lepnums


Dzīvesstils

Vairāk Dzīvesstils







Šodien Laikrakstā

Vairāk Šodien Laikrakstā



Vide un tūrisms

Vairāk Vide un tūrisms




Izklaide

Vairāk Izklaide







Kas notiek?

Vairāk Kas notiek?